鄉鎮的視頻監控系統為何發展艱難
【勁浪科技資訊】隨著科技的(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)發(fa)展人們(men)安防意識的(de)(de)(de)逐漸加強(qiang),越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)視(shi)頻監控(kong)裝置(zhi)出現(xian)在市場中,中小城市的(de)(de)(de)監控(kong)市場也趨(qu)于飽(bao)和。這時生產商把市場瞄準了鄉鎮(zhen),想在那(nei)里得到新(xin)的(de)(de)(de)騰(teng)飛。地域發(fa)展的(de)(de)(de)不(bu)平衡性導致鄉鎮(zhen)的(de)(de)(de)視(shi)頻監控(kong)系統落后,安防企業必(bi)須做精準調研(yan)和研(yan)發(fa)產品,加強(qiang)售后服務(wu)才(cai)能在鄉鎮(zhen)走下去(qu)。
1、研發貼近市場需求的(de)安防產品
大(da)部分安防企(qi)業(ye)現有的(de)產(chan)品主(zhu)要(yao)是面向大(da)中城市的(de)中高端市場,這(zhe)些產(chan)品并不(bu)一(yi)定適用(yong)(yong)于(yu)三四(si)線城市,因此(ci),安防企(qi)業(ye)可以利(li)用(yong)(yong)自己的(de)人(ren)才、技術、設(she)備等優(you)勢,針對(dui)三、四(si)線市場的(de)需求(qiu),開(kai)發出貼近消費(fei)者(zhe)需求(qiu)和(he)使用(yong)(yong)環境的(de)新產(chan)品。
2、大(da)力普及安防觀(guan)念
相(xiang)對(dui)(dui)一(yi)(yi)二線城市來(lai)(lai)言,三四(si)線城市的(de)(de)(de)(de)經濟(ji)承受(shou)能力無(wu)法與(yu)之比較(jiao),以及(ji)其(qi)所(suo)處環境與(yu)其(qi)所(suo)處的(de)(de)(de)(de)技術知識層面(mian)的(de)(de)(de)(de)制約(yue),對(dui)(dui)于三四(si)線城市來(lai)(lai)說,之前最主要(yao)的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)就(jiu)是性(xing)價比。品牌對(dui)(dui)于這(zhe)一(yi)(yi)方用(yong)戶來(lai)(lai)說,沒有(you)太大的(de)(de)(de)(de)決定性(xing)作用(yong),其(qi)次性(xing)能也并不(bu)一(yi)(yi)定有(you)決定性(xing)作用(yong),他們(men)(men)大多只是需(xu)要(yao)一(yi)(yi)些價格(ge)實(shi)惠的(de)(de)(de)(de)產品,能夠滿足(zu)基本的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)即可。而對(dui)(dui)于如何正(zheng)確利用(yong)安防(fang)產品正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)實(shi)現滿足(zu)他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu),優(you)化他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)安防(fang)體(ti)系,達到更高的(de)(de)(de)(de)利益,相(xiang)對(dui)(dui)來(lai)(lai)說并不(bu)是主要(yao)的(de)(de)(de)(de)考(kao)慮因(yin)素。因(yin)而三四(si)線城市本地的(de)(de)(de)(de)品牌在這(zhe)一(yi)(yi)方市場原先(xian)占據大部分的(de)(de)(de)(de)份額。
然而隨著三四線城市安防(fang)市場發展的(de)(de)(de)(de)趨(qu)勢,越來越多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)廠家把(ba)視(shi)線投向這(zhe)一方(fang)市場并開(kai)始進軍,潛移(yi)默化之(zhi)下(xia),這(zhe)一塊區域的(de)(de)(de)(de)用戶的(de)(de)(de)(de)視(shi)野會慢(man)慢(man)打(da)開(kai),開(kai)始更樂意去(qu)接受新(xin)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)新(xin)的(de)(de)(de)(de)技術(shu),而非僅(jin)僅(jin)關(guan)注價格,同(tong)時(shi)(shi)社會經濟的(de)(de)(de)(de)發展,及國家投入方(fang)向的(de)(de)(de)(de)傾向改變,也(ye)使(shi)得他們相較之(zhi)前有較高的(de)(de)(de)(de)承受能力,可(ke)以把(ba)關(guan)注重心(xin)轉向產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)性(xing)(xing)價比(bi)(bi),就是品(pin)(pin)牌和性(xing)(xing)能與價格之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)關(guan)系。三四線城市開(kai)始意識到,品(pin)(pin)牌意味著什么,比(bi)(bi)如說服(fu)務,很多(duo)(duo)用戶已經明顯感覺到不同(tong)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌所(suo)帶來的(de)(de)(de)(de)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務理(li)念,服(fu)務的(de)(de)(de)(de)響(xiang)應速度(du)。同(tong)時(shi)(shi)“品(pin)(pin)牌貨”更長(chang)時(shi)(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)質保期(qi)、更好的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)延展性(xing)(xing),這(zhe)些(xie)品(pin)(pin)牌背后的(de)(de)(de)(de)價值正(zheng)在逐(zhu)步被三四線城市所(suo)接受,同(tong)時(shi)(shi)這(zhe)種高附加值的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)會讓當地合(he)作伙伴得到更高的(de)(de)(de)(de)利潤,使(shi)他們更有動力。
3、合理(li)布局渠道
渠道是產品到達消費者的(de)橋梁,其重要性無法忽視。從目前來(lai)看,很多(duo)企(qi)業(ye)在(zai)大中(zhong)城市(shi)的(de)渠道布(bu)局已相當完(wan)善(shan),但(dan)(dan)三(san)、四(si)級市(shi)場的(de)渠道還正處在(zai)建設中(zhong)。在(zai)三(san)、四(si)級市(shi)場進(jin)行(xing)直接(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang)或劃定區域(yu),鼓勵區域(yu)經銷商(shang)(shang)發(fa)展(zhan)三(san)、四(si)線分銷商(shang)(shang),成為(wei)一線安防(fang)企(qi)業(ye)目前較(jiao)為(wei)理(li)想的(de)兩種方(fang)式。直接(jie)(jie)招(zhao)商(shang)(shang),企(qi)業(ye)投入的(de)人力(li)、物力(li)較(jiao)大,但(dan)(dan)渠道扁(bian)平化,易于以(yi)后的(de)渠道管(guan)控(kong)和建設,對(dui)銷售增(zeng)長的(de)貢(gong)獻也會(hui)長期(qi)(qi)顯現。而鼓勵區域(yu)經銷商(shang)(shang)發(fa)展(zhan)分銷商(shang)(shang),成本(ben)低,前期(qi)(qi)銷售增(zeng)長快,但(dan)(dan)管(guan)控(kong)執(zhi)行(xing)難,市(shi)場難以(yi)深耕,后期(qi)(qi)銷售增(zeng)長難。因(yin)此,企(qi)業(ye)可以(yi)根據自身實(shi)際能力(li)和當地市(shi)場情況,進(jin)行(xing)合理(li)的(de)渠道布(bu)局。
由此(ci)可(ke)見,鄉鎮(zhen)的(de)(de)安(an)防事業需(xu)要根(gen)據當(dang)地的(de)(de)實際(ji)情況,制(zhi)定合適(shi)(shi)的(de)(de)視(shi)頻(pin)監控解決方案,適(shi)(shi)合自身發展才(cai)是最好的(de)(de),切勿照搬一線城(cheng)市(shi)的(de)(de)方案,那樣會產生“水土不服”的(de)(de)現象,最終影(ying)響該地區的(de)(de)安(an)防事業發展。
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