生物識別技術助力?考勤機行業渠道營銷
考(kao)勤(qin)(qin)機(ji)(ji)可以說是目前(qian)生(sheng)物識(shi)(shi)別(bie)(bie)技術最大(da)的(de)運用地方之一,據了解,目前(qian)生(sheng)物識(shi)(shi)別(bie)(bie)類考(kao)勤(qin)(qin)機(ji)(ji)主(zhu)要包括指紋識(shi)(shi)別(bie)(bie)考(kao)勤(qin)(qin)機(ji)(ji)、靜脈識(shi)(shi)別(bie)(bie)、虹膜識(shi)(shi)別(bie)(bie)考(kao)勤(qin)(qin)機(ji)(ji)、人臉識(shi)(shi)別(bie)(bie)考(kao)勤(qin)(qin)機(ji)(ji)等(deng)。生(sheng)物識(shi)(shi)別(bie)(bie)技術發力考(kao)勤(qin)(qin)領域(yu),為考(kao)勤(qin)(qin)機(ji)(ji)增加了科技含量(liang),考(kao)勤(qin)(qin)機(ji)(ji)市場發展同(tong)樣需要營銷(xiao)策略支持(chi)。
生物識別技術提高考勤機科技含量
指(zhi)(zhi)紋識別考(kao)(kao)勤(qin)機(ji)進(jin)入市場3-4年,規(gui)模量(liang)產(chan)的(de)(de)(de)少,試驗(yan)機(ji)型多(duo),零售價位從指(zhi)(zhi)紋考(kao)(kao)勤(qin)機(ji)600-20000元(yuan)到(dao)虹(hong)膜考(kao)(kao)勤(qin)機(ji)數萬元(yuan)之(zhi)間。主(zhu)要優點是無需攜帶卡(ka)(ka),能杜絕(jue)代打卡(ka)(ka),沒有卡(ka)(ka)片損耗。缺點是指(zhi)(zhi)紋考(kao)(kao)勤(qin)機(ji)超過(guo)幾百人使用時,處理(li)時間較其它打卡(ka)(ka)方式慢(man)數倍。同時在靜電干(gan)擾(rao)、汗(han)液鹽分、其它贓物、手指(zhi)(zhi)磨損、貼近角度或壓力不當時,采集(ji)頭很難讀取指(zhi)(zhi)紋,輕者識別效率低,重者識別失敗。虹(hong)膜考(kao)(kao)勤(qin)機(ji)則受到(dao)硬件小型化和價格的(de)(de)(de)限(xian)制,其主(zhu)要用途仍(reng)限(xian)于重要區域的(de)(de)(de)門禁管制、銀行金庫、保險(xian)箱等特殊領域。
而目前最流行(xing)的無疑是人臉識別考勤(qin)機,智能化的人臉識別考勤(qin)機,已在國內高檔寫字樓內隨處可見,再次引發了(le)(le)考勤(qin)時(shi)代的變革,由于(yu)其唯一性的特點著稱于(yu)世,價格上又比(bi)虹膜識別系統(tong)要低廉得多(duo),所以(yi)備受企業的青睞,無可替代和無可復制表現出了(le)(le)傲(ao)視群雄的姿態,大有取(qu)替高貴的虹膜及(ji)指(zhi)紋的趨勢(shi)走向(xiang)。
人(ren)(ren)(ren)臉(lian)(lian)識(shi)(shi)別(bie)考(kao)勤(qin)機工作(zuo)原理(li):它是(shi)基于人(ren)(ren)(ren)的臉(lian)(lian)部(bu)特征信息(xi)進行身份識(shi)(shi)別(bie)的一(yi)種生物識(shi)(shi)別(bie)技(ji)術。首先用攝像(xiang)機或(huo)攝像(xiang)頭采(cai)集(ji)含有人(ren)(ren)(ren)臉(lian)(lian)的圖像(xiang)或(huo)視頻(pin)流(liu),并(bing)(bing)自(zi)動在(zai)圖像(xiang)中檢(jian)(jian)測和跟蹤(zong)人(ren)(ren)(ren)臉(lian)(lian),進而(er)對檢(jian)(jian)測到的人(ren)(ren)(ren)臉(lian)(lian)進行臉(lian)(lian)部(bu)的一(yi)系列相關技(ji)術,包括(kuo)人(ren)(ren)(ren)臉(lian)(lian)圖像(xiang)采(cai)集(ji)、人(ren)(ren)(ren)臉(lian)(lian)定(ding)位、人(ren)(ren)(ren)臉(lian)(lian)識(shi)(shi)別(bie)預處(chu)理(li)、記憶存儲和比對辨識(shi)(shi),達(da)到識(shi)(shi)別(bie)不同人(ren)(ren)(ren)身份的目的。人(ren)(ren)(ren)臉(lian)(lian)識(shi)(shi)別(bie)考(kao)勤(qin)系統(tong)就是(shi)把人(ren)(ren)(ren)臉(lian)(lian)識(shi)(shi)別(bie)和考(kao)勤(qin)系統(tong)結合,并(bing)(bing)且通(tong)過人(ren)(ren)(ren)臉(lian)(lian)識(shi)(shi)別(bie)作(zuo)為考(kao)勤(qin)管理(li)的要(yao)素之一(yi)。
虹膜(mo)考勤(qin)機,虹膜(mo)是位于人眼中白色鞏膜(mo)和黑色瞳(tong)孔之(zhi)間的圓(yuan)環狀(zhuang)(zhuang)薄膜(mo),呈現出一種(zhong)由內向(xiang)(xiang)外(wai)的放射狀(zhuang)(zhuang)結構,包含了褶(zhe)皺、徑向(xiang)(xiang)溝、隱窩、色素點和同心溝等細(xi)節特征(zheng)。
生(sheng)物學家(jia)發(fa)現,盡管虹膜的(de)基本結(jie)構(gou)是(shi)由內(nei)在的(de)遺傳基因決定的(de),但是(shi)在生(sheng)命初期,虹膜形成之(zhi)前的(de)胚胎發(fa)育環境(jing)卻(que)對虹膜獨(du)特(te)的(de)細微結(jie)構(gou)起著決定性(xing)作用(yong)。因此,自(zi)然(ran)界不可(ke)能(neng)出現完全相同的(de)兩個虹膜。虹膜考勤機和其(qi)他(ta)生(sheng)物識別相比較而言,具有唯一性(xing)、穩定性(xing)、非接觸性(xing)、活(huo)體性(xing)。
不過,考勤機(ji)的(de)(de)發展并沒有(you)因為生物(wu)識別(bie)技術(shu)而止步,還(huan)有(you)更高的(de)(de)科(ke)技將(jiang)融入其中,比如已經(jing)初現端(duan)倪的(de)(de)攝像考勤機(ji)、拍照考勤機(ji),他們有(you)效解決(jue)了生物(wu)識別(bie)對環(huan)境和使(shi)用人(ren)群(qun)的(de)(de)限(xian)制,智能卡(ka)管理(li)和人(ren)工(gong)管理(li)相結合(he),可有(you)效適應于(yu)工(gong)廠、工(gong)礦企業等環(huan)境。
考勤機市場發展考究渠道作用
市(shi)場(chang)(chang)從不(bu)成熟到成熟的轉變,作(zuo)為產(chan)品創(chuang)造主(zhu)(zhu)體的生(sheng)(sheng)產(chan)企業應發揮主(zhu)(zhu)導(dao)作(zuo)用,但光靠生(sheng)(sheng)產(chan)企業是(shi)不(bu)夠的,還需(xu)要經銷商在(zai)(zai)產(chan)品的推(tui)廣(guang)和(he)服務上給(gei)予的大(da)力支持。然而針(zhen)對現(xian)在(zai)(zai)這樣一個不(bu)規范的市(shi)場(chang)(chang),很多(duo)經銷商都逐漸失去信心,更不(bu)愿意加大(da)投(tou)入,這實際上是(shi)錯誤的,任何(he)一個市(shi)場(chang)(chang)的結構調整,都意味著(zhu)一次機會,有遠見的投(tou)資家都不(bu)會在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)最好的時候投(tou)資,而是(shi)在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)最不(bu)被大(da)家都看好的時候大(da)舉投(tou)入。
考勤機雖然利潤空間越來越低,但市場容量卻在不斷擴大,前幾年很多人對該產品還不了解,市場容量很小,然而現在多數人對電腦考勤機都有了充分的認識,不需要再做市場開拓工作了。而現在市場的利潤空間越來越低,這意味著一個市場的拐點即將形成,市場必然要做結構性的調整,市場一定會以更有技術含量、更有市場潛力,并需要更大投資的產品來替代原有產品,這正是投入的機會。關鍵是選擇好合作的品牌。我們認為經銷商在進行投入的時候除了選擇時機以外,還應該要考慮的因素主要由以下幾點,這也是我們選擇與經銷商合作要考慮的因素:
1、經銷商應以發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)眼(yan)光選擇合(he)作的(de)品牌(pai)(pai),一個(ge)企業的(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)總(zong)是(shi)在原來努力(li)的(de)基礎上不斷積累的(de)過程,就(jiu)像滾(gun)雪球,越(yue)滾(gun)越(yue)大(da)。如(ru)果(guo)經銷商因選擇的(de)產(chan)品質量問題或沒有(you)競(jing)爭力(li)而不得不放棄(qi)的(de)時候,意味著(zhu)原來的(de)努力(li)可能將白白浪費,甚至還(huan)要(yao)(yao)承擔因此(ci)(ci)產(chan)生的(de)包袱。所以品牌(pai)(pai)的(de)選擇應用發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)眼(yan)光,不僅要(yao)(yao)看到(dao)現在,還(huan)要(yao)(yao)看到(dao)未(wei)來。但選擇一個(ge)適(shi)合(he)自(zi)己并(bing)有(you)很(hen)大(da)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)潛力(li)的(de)品牌(pai)(pai)并(bing)非(fei)想象得那(nei)樣(yang)容易,試想一下,如(ru)果(guo)這(zhe)(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)終(zhong)(zhong)究會有(you)很(hen)多牌(pai)(pai)子,而且這(zhe)(zhe)些品牌(pai)(pai)都沒有(you)自(zi)己特別(bie)的(de)競(jing)爭優(you)勢(shi),那(nei)么應該做如(ru)何選擇呢?應該是(shi)盡早地退出,因為(wei)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)市(shi)場(chang)最終(zhong)(zhong)會沒有(you)利潤,這(zhe)(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)要(yao)(yao)健康發(fa)(fa)展(zhan)(zhan),必(bi)然是(shi)只有(you)少數的(de)品牌(pai)(pai)具有(you)其(qi)他品牌(pai)(pai)無法競(jing)爭的(de)優(you)勢(shi),因此(ci)(ci)選擇一個(ge)好的(de)品牌(pai)(pai)并(bing)非(fei)天(tian)上掉餡餅,也是(shi)要(yao)(yao)努力(li)挖掘的(de),更不要(yao)(yao)輕易地將機會從(cong)身(shen)邊(bian)流走。
2、只(zhi)有建(jian)立在廠(chang)(chang)家(jia)(jia)、經(jing)(jing)銷商(shang)、用戶三方(fang)(fang)共贏的(de)(de)(de)(de)基礎(chu)之上(shang),市(shi)場(chang)才能得(de)到(dao)良性(xing)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan),雙方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)合作才能長久,但(dan)(dan)廠(chang)(chang)家(jia)(jia)市(shi)場(chang)保(bao)護(hu)(hu)得(de)越(yue)(yue)好(hao),就(jiu)越(yue)(yue)容易和(he)經(jing)(jing)銷商(shang)產(chan)生(sheng)矛(mao)盾,因為(wei)市(shi)場(chang)保(bao)護(hu)(hu)越(yue)(yue)好(hao),就(jiu)意味(wei)著對經(jing)(jing)銷商(shang)量(liang)的(de)(de)(de)(de)要(yao)求更(geng)高(gao),而(er)(er)經(jing)(jing)銷商(shang)獲(huo)得(de)市(shi)場(chang)保(bao)護(hu)(hu),就(jiu)期(qi)望(wang)價(jia)格賣的(de)(de)(de)(de)越(yue)(yue)高(gao)越(yue)(yue)好(hao),而(er)(er)價(jia)格和(he)量(liang)是(shi)成反比(bi)的(de)(de)(de)(de)。雙方(fang)(fang)如果只(zhi)考(kao)慮自身利益,必(bi)然是(shi)三個(ge)和(he)尚沒水喝(he),所以必(bi)須找(zhao)出雙方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)共同點。這個(ge)共同點就(jiu)是(shi)量(liang),量(liang)越(yue)(yue)大(da)(da)(da)雙方(fang)(fang)都(dou)可獲(huo)得(de)的(de)(de)(de)(de)更(geng)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)利潤(run),但(dan)(dan)要(yao)將(jiang)量(liang)做(zuo)大(da)(da)(da),市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)投入就(jiu)越(yue)(yue)大(da)(da)(da),然而(er)(er)現(xian)(xian)在絕大(da)(da)(da)多數(shu)的(de)(de)(de)(de)考(kao)勤機生(sheng)產(chan)廠(chang)(chang)家(jia)(jia)都(dou)將(jiang)市(shi)場(chang)推廣的(de)(de)(de)(de)成本由經(jing)(jing)銷商(shang)來承擔,而(er)(er)在合作的(de)(de)(de)(de)初期(qi)階段,讓經(jing)(jing)銷商(shang)投入巨大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)代價(jia)做(zuo)市(shi)場(chang)是(shi)不現(xian)(xian)實的(de)(de)(de)(de)。
量越(yue)(yue)(yue)小,市場(chang)推廣(guang)的(de)(de)成(cheng)本就(jiu)越(yue)(yue)(yue)高(gao)(gao)(gao),賣的(de)(de)價格就(jiu)越(yue)(yue)(yue)高(gao)(gao)(gao),價格越(yue)(yue)(yue)高(gao)(gao)(gao)客戶的(de)(de)要(yao)求就(jiu)越(yue)(yue)(yue)高(gao)(gao)(gao),產品(pin)(pin)的(de)(de)功能(neng)就(jiu)越(yue)(yue)(yue)復(fu)雜(za),產品(pin)(pin)的(de)(de)功能(neng)越(yue)(yue)(yue)復(fu)雜(za)市場(chang)推廣(guang)和服務(wu)的(de)(de)成(cheng)本就(jiu)越(yue)(yue)(yue)高(gao)(gao)(gao),經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)最終(zhong)獲得的(de)(de)利潤則越(yue)(yue)(yue)小,又限制了(le)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)做(zuo)更大(da)的(de)(de)投(tou)入。所以(yi)要(yao)快(kuai)速做(zuo)大(da)考勤(qin)機市場(chang),必須具備(bei)二(er)個條件(jian),第(di)一:廠(chang)家和經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)共同承(cheng)擔產品(pin)(pin)推廣(guang)的(de)(de)責任,特別是前期的(de)(de)市場(chang)啟動,廠(chang)家應在終(zhong)端用戶層面上加大(da)產品(pin)(pin)的(de)(de)宣傳(chuan)。第(di)二(er):正確的(de)(de)產品(pin)(pin)定位。
人(ren)們在選擇產(chan)品(pin),往(wang)往(wang)只考慮產(chan)品(pin)的(de)(de)絕對(dui)利潤,而忽略了精(jing)力(li)投入的(de)(de)成本,實際上(shang)企業的(de)(de)核心精(jing)力(li)是非(fei)常(chang)有限的(de)(de),企業發展到一(yi)定程度,往(wang)往(wang)發展不(bu)上(shang)去了,并非(fei)市(shi)場(chang)容(rong)量不(bu)夠(gou),而是核心精(jing)力(li)已(yi)經(jing)被消耗殆盡(jin)了,沒有足夠(gou)的(de)(de)精(jing)力(li)做好市(shi)場(chang)的(de)(de)規(gui)劃和(he)挖掘,所(suo)以只有選擇利潤和(he)投入精(jing)力(li)之比最(zui)大(da)的(de)(de)產(chan)品(pin),才能在有限的(de)(de)核心精(jing)力(li)的(de)(de)情況下將(jiang)量和(he)利潤做到最(zui)大(da)。
當具備了這二個(ge)條件(jian),經(jing)銷商應充分認識到(dao)共贏是合作的基礎,是市(shi)場長久發(fa)展的保障,應把(ba)量(liang)放(fang)在銷售目標的首位,不應單純(chun)追求(qiu)單臺(tai)產(chan)品(pin)的利潤,利潤本(ben)(ben)身(shen)是相對的,當量(liang)越大,市(shi)場影(ying)響力就(jiu)(jiu)越大,產(chan)品(pin)推廣(guang)成本(ben)(ben)就(jiu)(jiu)越低,而競爭對手要超越的代價就(jiu)(jiu)越大。企(qi)業的經(jing)營就(jiu)(jiu)進入更(geng)加良性發(fa)展的軌(gui)道。
3、經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)應準確定位自(zi)身在(zai)渠道中的(de)(de)作用。我們(men)在(zai)產品的(de)(de)推廣過(guo)程中,經(jing)(jing)常(chang)遇到經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)只做(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou),而(er)讓廠(chang)家做(zuo)服(fu)務(wu)的(de)(de)情況,實際上經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)應該(gai)明白,當市(shi)場(chang)越做(zuo)越大(da)的(de)(de)時候(hou),廠(chang)家對經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)依存度就越低,雙方建立(li)在(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)層(ceng)面上的(de)(de)合作基礎就越來越薄弱,廠(chang)家和(he)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)能夠(gou)長(chang)期穩定地(di)合作最終基礎還是在(zai)服(fu)務(wu)上,因為廠(chang)家要做(zuo)大(da)做(zuo)強,必然要向產業化發展,廠(chang)家只能將重心放在(zai)產品的(de)(de)研(yan)發和(he)品牌的(de)(de)推廣上,而(er)面向終端的(de)(de)服(fu)務(wu)會消耗廠(chang)家的(de)(de)核心精(jing)力(li),使廠(chang)家沒有足夠(gou)的(de)(de)精(jing)力(li)做(zuo)其(qi)最有價值的(de)(de)事(shi)情。而(er)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)在(zai)服(fu)務(wu)上卻占有地(di)理和(he)人脈優勢,為何要取短補長(chang)呢?
廠家做面向終(zhong)端的服(fu)務可能(neng)取決于二個原(yuan)因:一是(shi)廠家為了最后繞過經銷商(shang)做終(zhong)端市場,二就是(shi)產品不(bu)穩定或使用太(tai)復雜,這樣的生(sheng)產企業注定缺乏競爭(zheng)力,不(bu)論哪個原(yuan)因對經銷商(shang)都是(shi)不(bu)利的。當然并非廠家就不(bu)要(yao)做服(fu)務,而是(shi)廠家應(ying)該(gai)面向經銷商(shang)提供培訓、技(ji)術支(zhi)持(chi)和物流的服(fu)務。
考勤機(ji)市場即將經歷從快(kuai)速(su)成(cheng)長期到(dao)成(cheng)熟期的(de)轉變過程,市場必然(ran)孕(yun)育著新的(de)發(fa)展機(ji)會,但這(zhe)種機(ji)會不會再像以(yi)前那(nei)樣提供(gong)給所有的(de)參與者,而(er)是(shi)提供(gong)給那(nei)些有遠見、有準(zhun)備的(de)戰(zhan)略家。
文章來源:重慶監控公司 官網(wang)網(wang)址://hjcom.net.cn
- 安裝監控攝像頭還需求其他什么設備呢?2021/2/3 1
- 監控攝像頭有哪些分類2021/1/26
- 網線和監控線一樣嗎2020/12/8
- 監控攝像頭哪個牌子好?2020/11/13
- 監控攝像頭多少錢一個2020/10/26
- 隨處可見的監控攝像2020/9/2 1
- 監控攝像頭的區別分類2020/9/2 1
- 安裝監控要求有哪些2020/8/24
- 樓宇小區等安保系統如何組成2020/8/24
- 攝像頭安裝環境應該怎么選2020/8/13
- 安防監控系統使用注意事項2020/8/13
- 對監控系統故障的解決方法?2020/7/23
- 重慶購買網絡攝像機需要注意什么?2020/7/23
- 監控安防系統常見問題及解決方法2020/7/15
- 智能小區安防防盜報警常見問題有哪些2020/7/15
- 白光攝像機和紅外攝像機的區別講解2020/7/3 9
- 影響網絡監控攝像機帶寬的因素有哪些?2020/7/2 1
- 視頻監控系統使用前注意事項和維護保養2020/7/1 1
- 民用監控攝像機有哪些種類?2020/7/1 1
- 如何提高監控攝像機防破壞能力?2020/6/30